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卷板機(jī)企業(yè)關(guān)聯(lián)擴(kuò)張的形態(tài) |
| 發(fā)布時(shí)間：2020/9/23 |
商品作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中最具有綜合性意義的“細(xì)胞”，連接著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的各個(gè)主體以及生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，比如產(chǎn)品將卷板機(jī)企業(yè)和客戶聯(lián)系在一起，將上下游卷板機(jī)企業(yè)聯(lián)系在一起，將同行業(yè)卷板機(jī)企業(yè)聯(lián)系在一起，將資本和實(shí)體聯(lián)系在一起，將不同地區(qū)聯(lián)系在一起。前面已經(jīng)說(shuō)明，不同卷板機(jī)企業(yè)在不同軸心上的擴(kuò)張最終都要落實(shí)到產(chǎn)品這個(gè)變量上，同時(shí)產(chǎn)品產(chǎn)量上的變化被重新組織成不同的擴(kuò)張形式，如此以產(chǎn)品為核心再結(jié)合卷板機(jī)企業(yè)自身不同的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，就得到不同的擴(kuò)張方向和方式。在方程中具體表現(xiàn)為中間變量，這些產(chǎn)品數(shù)量增加的方式變化引致最終變量I OX I增加，這里產(chǎn)品數(shù)量的增加是通過(guò)中間變量的變動(dòng)實(shí)現(xiàn)的，即間接實(shí)現(xiàn)卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張。具體分析關(guān)聯(lián)擴(kuò)張的形態(tài)后我們認(rèn)為，它的實(shí)現(xiàn)主要依賴兩種方式：一種是內(nèi)生性擴(kuò)張，另一種是并購(gòu)式擴(kuò)張。內(nèi)生性擴(kuò)張指卷板機(jī)企業(yè)通過(guò)自有資源進(jìn)行生產(chǎn)，通過(guò)要素之間的重新組合、組織上的優(yōu)化調(diào)整挖掘卷板機(jī)企業(yè)內(nèi)部“剩余’’生產(chǎn)能力和培育新的能力，達(dá)到產(chǎn)量增加、資本擴(kuò)張、市場(chǎng)份額擴(kuò)大、核心競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)等一系列目的，最終實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。而并購(gòu)式擴(kuò)張指利用資本手段，選擇卷板機(jī)企業(yè)外部的合適資源包括原料、成品甚至已有的其他卷板機(jī)企業(yè)作為對(duì)象進(jìn)行并購(gòu)，對(duì)目標(biāo)卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施控股經(jīng)營(yíng)或者將本卷板機(jī)企業(yè)的發(fā)展模式在目標(biāo)卷板機(jī)企業(yè)上實(shí)施復(fù)制和同化，最終實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置和卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張的目的。特別地，因?yàn)檫@里分析的是關(guān)聯(lián)擴(kuò)張，所以卷板機(jī)企業(yè)的并購(gòu)對(duì)象依然是和本卷板機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)息息相關(guān)的，并購(gòu)以后的卷板機(jī)企業(yè)和原卷板機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品、消費(fèi)群、產(chǎn)業(yè)鏈的位置等方面都基本類似，最明顯的不同是規(guī)模比原先大。
圖描述了關(guān)聯(lián)擴(kuò)張的形態(tài)，從中我們能發(fā)現(xiàn)卷板機(jī)企業(yè)是沿著某條軸或者某幾條軸逐漸發(fā)展壯大，卷板機(jī)企業(yè)規(guī)模曲線表現(xiàn)為連續(xù)
(一)以產(chǎn)品為核心引致供應(yīng)鏈擴(kuò)張
卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張最終都要表現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量和品種的增加方面。這種以產(chǎn)品為核心引致的供應(yīng)鏈擴(kuò)張是指產(chǎn)品在數(shù)量、品種方面的增加都圍繞供應(yīng)鏈展開。也就是實(shí)施擴(kuò)張的卷板機(jī)企業(yè)通過(guò)兼并上下游卷板機(jī)企業(yè)或者自己建立生產(chǎn)上下游產(chǎn)品的卷板機(jī)企業(yè)達(dá)到穩(wěn)定生產(chǎn)并擴(kuò)張卷板機(jī)企業(yè)規(guī)模的目的。
1．沿供應(yīng)鏈擴(kuò)張的含義
按照物流學(xué)的描述，供應(yīng)鏈?zhǔn)侵竿ㄟ^(guò)原材料的供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、顧客等上下游成員的鏈接組成的鏈狀結(jié)構(gòu)或網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。而與此對(duì)應(yīng)的概念“價(jià)值鏈”是指包括卷板機(jī)企業(yè)內(nèi)部流程價(jià)值關(guān)系在內(nèi)的一系列上下游相關(guān)利益方依順序相互連接的、有內(nèi)在價(jià)值關(guān)系的鏈條。從上述基本定義中我們能看到，供應(yīng)鏈本身就是一個(gè)由眾多卷板機(jī)企業(yè)構(gòu)成的有機(jī)體，在它們之間流動(dòng)的就是商品流、價(jià)值流。所以，通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈或價(jià)值鏈上其他相關(guān)卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行兼并能夠?qū)崿F(xiàn)關(guān)聯(lián)擴(kuò)張，同時(shí)，進(jìn)行這類擴(kuò)張的一個(gè)具體有效方式就是以產(chǎn)品為依托。
首先，可以通過(guò)兼并上游卷板機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。上游卷板機(jī)企業(yè)處在本卷板機(jī)企業(yè)供應(yīng)鏈的上層，控制著原料等投入品的供應(yīng)。當(dāng)投人品的價(jià)格和數(shù)量發(fā)生波動(dòng)時(shí)，對(duì)本卷板機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)成本和利潤(rùn)都將產(chǎn)生重大影響，這對(duì)卷板機(jī)企業(yè)來(lái)講可謂風(fēng)險(xiǎn)巨大。卷板機(jī)企業(yè)固然可以通過(guò)簽訂長(zhǎng)期合約、提前計(jì)提或有損失等降低為應(yīng)對(duì)此類風(fēng)險(xiǎn)而付出的成本，但這樣做還是會(huì)直接增加卷板機(jī)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本，于是具備實(shí)力的卷板機(jī)企業(yè)可以通過(guò)對(duì)上游卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施兼并，在卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)對(duì)成本的控制，減少要素供給波動(dòng)給卷板機(jī)企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。福特對(duì)生產(chǎn)車身的卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施兼并的案例是這一擴(kuò)張方式的最好注腳。
其次，可以兼并下游卷板機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。下游卷板機(jī)企業(yè)主要通過(guò)需求對(duì)上游卷板機(jī)企業(yè)施加影響，比如房地產(chǎn)行業(yè)對(duì)鋼鐵、水泥、瓷磚等建筑材料的需求將嚴(yán)重影響這些上游卷板機(jī)廠家的產(chǎn)量和利潤(rùn)，當(dāng)下游卷板機(jī)企業(yè)處于壟斷地位因而對(duì)上游卷板機(jī)企業(yè)生產(chǎn)具有控制力時(shí)更是如此。從理論上講，對(duì)這樣的卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施兼并進(jìn)行擴(kuò)張同樣能夠降低風(fēng)險(xiǎn)和交易費(fèi)用，擴(kuò)大卷板機(jī)企業(yè)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效率。
最后，對(duì)處于供應(yīng)鏈同一層次和地位的卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施兼并實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。處在供應(yīng)鏈同一層次的卷板機(jī)企業(yè)和本卷板機(jī)企業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)共存關(guān)系，這樣的兼并更多的是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，在理論上能夠用卷板機(jī)企業(yè)尋找規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)解釋。
以上這三類在供應(yīng)鏈上實(shí)施的兼并擴(kuò)張?jiān)诂F(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)生活中都比較常見(jiàn)，而這里所講的兼并上下游卷板機(jī)企業(yè)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張完全符合新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中“縱向一體化”的分析框架。從實(shí)踐上講，卷板機(jī)企業(yè)與供應(yīng)鏈上的上下游卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)化交易并不是沒(méi)有代價(jià)的，比如交易過(guò)程中出現(xiàn)的搜尋費(fèi)用、談判費(fèi)用、廣告費(fèi)用、缺貨成本、存儲(chǔ)成本等等都是利用市場(chǎng)交易帶來(lái)的成本，這還不算格羅斯曼和哈特所說(shuō)的契約是不完備的等信息不對(duì)稱帶來(lái)的其他費(fèi)用。這些費(fèi)用和成本會(huì)消耗卷板機(jī)企業(yè)大量的生產(chǎn)型資源，造成浪費(fèi)。如果卷板機(jī)企業(yè)沿著供應(yīng)鏈進(jìn)行擴(kuò)張，兼并關(guān)聯(lián)緊密的卷板機(jī)企業(yè)，這些成本在很大程度上都會(huì)減少甚至消失，這就是所謂的“內(nèi)部化”過(guò)程。卷板機(jī)企業(yè)通過(guò)將市場(chǎng)交易內(nèi)部化達(dá)到了降低成本、擴(kuò)大規(guī)模的效果，實(shí)現(xiàn)了卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張。在實(shí)際運(yùn)作中，卷板機(jī)企業(yè)必須首先正確定位自己在供應(yīng)鏈中的位置，分析自身的供給和需求到底是什么；然后分析上下游卷板機(jī)企業(yè)的情況，尤其是產(chǎn)品情況，從中找到對(duì)上下游產(chǎn)品進(jìn)行交易的市場(chǎng)和供求關(guān)系；最后通過(guò)資本行為或經(jīng)營(yíng)行為將目標(biāo)卷板機(jī)企業(yè)變?yōu)楸揪戆鍣C(jī)企業(yè)的一部分，這樣就將外部市場(chǎng)內(nèi)部化，同時(shí)達(dá)到了卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張的目的。
卷板機(jī)企業(yè)沿著供應(yīng)鏈擴(kuò)張的過(guò)程必然伴隨著資本活動(dòng)，無(wú)論是收購(gòu)下游卷板機(jī)企業(yè)還是兼并上游公司都需要大量的資金，如果卷板機(jī)企業(yè)沒(méi)有足夠的資金則需要進(jìn)行融資，而這時(shí)怎樣融資就成為首要問(wèn)題。因?yàn)椴煌再|(zhì)、不同發(fā)展階段、不同風(fēng)險(xiǎn)承受能力的卷板機(jī)企業(yè)所需要的資金形態(tài)是不同的，所以，本書將對(duì)這一問(wèn)題的討論放在后面章節(jié)。這里強(qiáng)調(diào)的縱向一體化帶來(lái)的好處和通過(guò)內(nèi)部化減少交易費(fèi)用的好處實(shí)際上就是供應(yīng)鏈的價(jià)值所在，在供應(yīng)鏈上擴(kuò)張才有了增加卷板機(jī)企業(yè)價(jià)值的可能性。需要注意的是，以上分析的這兩種擴(kuò)張方式是由產(chǎn)品為最終核心所引致的卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張。在第一種兼并擴(kuò)張中，卷板機(jī)企業(yè)是對(duì)關(guān)聯(lián)卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行兼并，那么實(shí)施兼并的卷板機(jī)企業(yè)最終要的并不是被兼并卷板機(jī)企業(yè)的人員、土地、資本等，而是由這些要素生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品以及以產(chǎn)品為紐帶構(gòu)成的本卷板機(jī)企業(yè)和目標(biāo)卷板機(jī)企業(yè)的關(guān)系，最終通過(guò)兼并活動(dòng)擴(kuò)展供應(yīng)鏈，增加處在整個(gè)鏈條上的產(chǎn)品種類，增加卷板機(jī)企業(yè)的價(jià)值，減少交易費(fèi)用。第二種擴(kuò)張方式同樣是以產(chǎn)品為擴(kuò)張分析的核心，但其表現(xiàn)形式更多的是產(chǎn)品的數(shù)量和種類的“平面式"增加，只是這種擴(kuò)張供應(yīng)鏈的方式更多的是通過(guò)自身發(fā)展而不是對(duì)關(guān)聯(lián)卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行兼并產(chǎn)生的。在此我們用前面定義的函數(shù)將這兩種具體方式總結(jié)如下：
第一種擴(kuò)張：卷板機(jī)企業(yè)規(guī)模10X1沿著供應(yīng)鏈這條軸擴(kuò)張。
第二種擴(kuò)張：函卷板機(jī)企業(yè)規(guī)模10x1沿著供應(yīng)鏈擴(kuò)張。
最后，我們對(duì)以上函數(shù)中產(chǎn)品的概念做一簡(jiǎn)要分析：在具體實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈擴(kuò)張的過(guò)程中，卷板機(jī)企業(yè)必須具備我們稱為“核心要素"的要素。很難想見(jiàn)一個(gè)在資源控制、管理、財(cái)務(wù)、人力資本等方面不具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的卷板機(jī)企業(yè)能夠?qū)α硪粋€(gè)卷板機(jī)企業(yè)實(shí)施有效兼并。通常而言，對(duì)于制造業(yè)這種核心要素就是“技術(shù)"，對(duì)于服務(wù)性行業(yè)，核心要素是服務(wù)的“理念"。對(duì)于制造型卷板機(jī)企業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)往往決定卷板機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)流程、對(duì)供應(yīng)鏈的不同需求和供給、在供應(yīng)鏈中的位置，尤其是生產(chǎn)相同或類似產(chǎn)品的卷板機(jī)企業(yè)的相互關(guān)系。技術(shù)上的領(lǐng)先往往意味著更低的成本、更大的市場(chǎng)份額、更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、更優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)，同時(shí)也就意味著更高的利潤(rùn)，這也就表明這樣的卷板機(jī)企業(yè)在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。所以，如果卷板機(jī)企業(yè)擁有這樣的?！昂诵囊亍保跀U(kuò)張過(guò)程中將擁有制定標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的領(lǐng)先權(quán)，而所有“技術(shù)”的集中體現(xiàn)就是產(chǎn)品。
對(duì)于服務(wù)行業(yè)的卷板機(jī)企業(yè)來(lái)講，因?yàn)槠涮峁┑漠a(chǎn)品特殊，沒(méi)有實(shí)體，生產(chǎn)過(guò)程就是消費(fèi)過(guò)程，這就決定了為誰(shuí)服務(wù)和怎樣服務(wù)將決定產(chǎn)品。“品質(zhì)”。但是，因?yàn)榉?wù)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)是人和人直接接觸并生產(chǎn)和消費(fèi)的，于是提供產(chǎn)品的“人”的理念就類似于技術(shù)一樣成為關(guān)鍵，理念就是服務(wù)型卷板機(jī)企業(yè)的“技術(shù)"。理念成熟、符合市場(chǎng)要求，則“購(gòu)買"的消費(fèi)者多，于是利潤(rùn)高，卷板機(jī)企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)張的動(dòng)力和實(shí)力就會(huì)增強(qiáng)，在擴(kuò)張中就會(huì)處于有利位置。從上面的分析中也能看到，對(duì)于服務(wù)業(yè)，所有的要素還是要落實(shí)到“產(chǎn)品”上。這也就是函數(shù)關(guān)系最終以產(chǎn)品為自變量的原因。
另外，除了通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈的整合實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張以外，一些將生產(chǎn)和服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化的卷板機(jī)企業(yè)還可以運(yùn)用自己已經(jīng)建立起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)張。比如，聯(lián)邦快遞公司未經(jīng)歷太長(zhǎng)時(shí)間就成長(zhǎng)為全球最大的快遞業(yè)務(wù)公司，其在200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有3萬(wàn)多個(gè)辦事機(jī)構(gòu)，員工11萬(wàn)人左右。這樣龐大的經(jīng)營(yíng)規(guī)模就是依靠其自身在信息技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)加上標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)方式以及這一行業(yè)本身具備的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”的特征，在不同地域上迅速擴(kuò)張得以實(shí)現(xiàn)的。它的核心產(chǎn)品就是準(zhǔn)確快速地送達(dá)物品，這樣依托核心產(chǎn)品進(jìn)行擴(kuò)張的效果非常明顯。同時(shí)，這樣進(jìn)行擴(kuò)張的卷板機(jī)企業(yè)都有一個(gè)顯著特點(diǎn)，那就是已經(jīng)掌握了某種核心技術(shù)，能夠用比較低的甚至零成本進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張。就像聯(lián)邦快遞掌握了信息技術(shù)和速遞網(wǎng)絡(luò)，就能夠用最短的時(shí)間，幾乎不花費(fèi)過(guò)多成本在目標(biāo)地建立另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，這種邊際成本遠(yuǎn)小于邊際收益的“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”特征也促使卷板機(jī)企業(yè)迅速進(jìn)行地理上的擴(kuò)張。這種處在具備“網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)”特征行業(yè)的卷板機(jī)企業(yè)最容易沿著“地域’’這條軸擴(kuò)張。
2．供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的價(jià)值
在前面的論述中，我們已經(jīng)說(shuō)明了供應(yīng)鏈以及價(jià)值鏈的含義，同時(shí)分析了卷板機(jī)企業(yè)以產(chǎn)品為核心引致供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈的擴(kuò)張是怎樣形成和發(fā)生的。除了這些，我們還會(huì)有幾個(gè)疑問(wèn)：為什么卷板機(jī)企業(yè)擴(kuò)張需要依賴供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈?依賴價(jià)值鏈進(jìn)行擴(kuò)張對(duì)卷板機(jī)企業(yè)意味著什么?
首先，供應(yīng)鏈?zhǔn)蔷戆鍣C(jī)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自然形成的關(guān)系節(jié)點(diǎn)的有機(jī)組合，這一節(jié)點(diǎn)連接本卷板機(jī)企業(yè)和其他卷板機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品和價(jià)值交換。這種關(guān)系不是偶爾發(fā)生在局部，而是經(jīng)常全面地發(fā)生，所以，在這些節(jié)點(diǎn)處形成的交易費(fèi)用將直接關(guān)系到卷板機(jī)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，從而影響利潤(rùn)。這實(shí)際上就是威廉姆森提出的卷板機(jī)企業(yè)需要進(jìn)行縱向一體化的原因之一。所以對(duì)卷板機(jī)企業(yè)來(lái)講，當(dāng)某處存在改進(jìn)的潛力，那么這個(gè)地方就有利潤(rùn)潛力，這就是供應(yīng)鏈的價(jià)值所在。
其次，當(dāng)卷板機(jī)企業(yè)身處某個(gè)行業(yè)的價(jià)值鏈時(shí)，必然有專用性投資，這些投資因其專用性不能被轉(zhuǎn)作他用，否則將失去所有價(jià)值。也就是說(shuō)，卷板機(jī)企業(yè)一旦離開所處的價(jià)值鏈將會(huì)造成巨大的沉沒(méi)成本。所以，卷板機(jī)企業(yè)的活動(dòng)必然以依托所處的價(jià)值鏈發(fā)展最為經(jīng)濟(jì)。
最后，供應(yīng)鏈之所以有價(jià)值不僅僅因?yàn)槟骋粋€(gè)卷板機(jī)企業(yè)的存在使然，而是這些卷板機(jī)企業(yè)以集體形式存在才有價(jià)值。所以，身處供應(yīng)鏈中的卷板機(jī)企業(yè)不僅自身具有一定的價(jià)值，更重要的是，因?yàn)槠渌戆鍣C(jī)企業(yè)的存在才擁有更大的價(jià)值。所以，在卷板機(jī)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中繼續(xù)保持這樣的關(guān)聯(lián)關(guān)系才能最大程度地保存自身的價(jià)值。以皮革機(jī)械產(chǎn)品為核心引致地域擴(kuò)張
所以，供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈?zhǔn)冀K是以可辨的個(gè)體構(gòu)成的有機(jī)整體出現(xiàn)的，其本身的價(jià)值以及其中每個(gè)個(gè)體的價(jià)值同樣緊密相關(guān)。正是價(jià)值鏈的這種整體性才使得其中的個(gè)體在擴(kuò)張發(fā)展的時(shí)候不能完全脫離它，所以，價(jià)值鏈才在這個(gè)意義上成為卷板機(jī)企業(yè)發(fā)展的軸心和方向之一。
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